Erfolgreich akquirieren auf Messen [Versione tedesca]

Dirk Kreuter

Libri di scienze sociali, diritto ed economia in tedesco

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Numero articolo: 9783658029876

Nirgendwo sonst bietet sich die Möglichkeit, so viele direkte Kundengespräche zu führen wie auf einer Messe. Dennoch werden Messen von vielen ...

Nirgendwo sonst bietet sich die Möglichkeit, so viele direkte Kundengespräche zu führen wie auf einer Messe. Dennoch werden Messen von vielen Unternehmen zu wenig genutzt, um Kunden zu gewinnen und die Auftragsbücher zu füllen. Ursachen hierfür sind häufig mangelnde Vorbereitung und unzureichend geschultes Personal. Dirk Kreuter macht klar: Nur eine zielgerichtet vorbereitete Messe mit einer konkreten Strategie und gut geschulten Standmitarbeitern bringt neue Kunden. Das Buch bietet praktisches Know-how und konkrete Tipps für den professionellen Auftritt und zeigt, wie sich Messen effizient für die Neukundengewinnung nutzen lassen. Neu in der 4. Auflage: Social Media, Impulse für Einladungen mit maximaler Response und Messen als Akquiseinstrument im Verkaufstrichter.

Informazioni tecniche

Caratteristiche [Libri]

Titolo Erfolgreich akquirieren auf Messen
Sottotitolo In fünf Schritten zu neuen Kunden
Edizione 4., überarbeitete Aufl. 2014
Autore Dirk Kreuter
EAN 9783658029876
ISBN 978-3-658-02987-6
Formato Kartonierter Einband (Kt)
Editore Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Numero di pagine 188
Peso 274
Data di pubblicazione 20140901
Pubblicazione (anno) 2014
Paese DE
Testo dell'autore

Dirk Kreuter ist einer der gefragtesten Verkaufstrainer mit den Schwerpunkten Messetraining und Neukundengewinnung. Er ist Trainer des Jahres 2010 (Magazin TRAiNiNG), Speaker of the year 2011 (Wissen+Karriere) und TOP Consultant 2013/14 (compamedia) sowie Autor zahlreicher Bücher und Fachbeiträge.



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