Verkaufswettbewerbe [Version allemande]

Holger J. Bub

Livres de sciences sociales, droit et économie en allemand

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Numéro d'article: 9783834922076

Vertriebsorganisationen zu Spitzenleistungen motivieren

Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Stefan Kirn

In schwierigen Marktsituationen steigt die Nachfrage nach Verkaufswettbewerben. Denn Unternehmen suchen nach wirkungsvollen Instrumenten, um ihre Verkäufer zusätzlich zu motivieren und Umsätze zu steigern. Aber wie plant man einen erfolgreichen Verkaufswettbewerb? Holger J. Bub liefert eine praktische Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Konzeption, Durchführung und das Erfolgscontrolling solcher Incentivierungsinstrumente. Fallbeispiele, Checklisten und Controlling-Tools unterstützen den Leser bei der Umsetzung in die eigene Praxis. Ein wertvoller Ratgeber für alle, die ihre Vertriebsorganisation zu Spitzenleistungen motivieren wollen.

Informations techniques

Propriétés [Livres]

Titre Verkaufswettbewerbe
Sous-titre Planung, Durchführung und Erfolgskontrolle
Auteur Holger J. Bub
EAN 9783834922076
ISBN 978-3-8349-2207-6
Format Kartonierter Einband (Kt)
Editeur Gabler
Nombre de pages 184
Poids 368
Parution (an) 2011
Texte de l'auteur

:Holger J. Bub ist Geschäftsführer einer Agentur für Incentives und Rewards in Wiesbaden. Er verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung in den Bereichen Incentives, Kundenclubs, Promotions und Events.



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