Praxishandbuch Verhandlungstechnik

Roy Lewicki, Alexander Hiam, Karen Wise Olander

Deutschsprachige Sozialwissenschaften-, Recht- & Wirtschaftsbücher

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Artikelnummer: 9783907100646

Gut verhandeln und seine Ziele durchsetzen können, ist heute eine der gefragtesten und wichtigsten Fähigkeiten im Berufsleben. Oft wird aber nur "aus dem Bauch heraus" verhandelt, ohne richtige Vorbereitung und ohne Strategie. In diesem umfassenden Handbuch wird der Leser systematisch und fundiert in die Kunst eingewiesen, Verhandlungen bewusst und richtig zu führen.

In diesem umfassenden Handbuch wird der Leser systematisch und fundiert in die Kunst eingewiesen, Verhandlungen bewusst und richtig zu führen. Dabei geht es den Autoren nicht um sture Anweisungen oder schnelle Rezepte. Es werden vielmehr Rahmenbedingungen und Strategien abgesteckt, innerhalb derer Verhandlungen und Gespräche individuell und flexibel geführt werden können. Aus dem Inhalt: Die Wahl einer Strategie, Den Verhandlungspartner einschätzen, Kontext und Macht, Übersicht der möglichen Strategien, Kompetitive versus kooperative Strategien, Verhandlungsfallen erkennen, Kommunikative Kompetenz, Verhandlung mit Gruppen, Rechtliche und ethische Fragen u.v.a.

Technische Informationen

Eigenschaften [Bücher]

Titel Praxishandbuch Verhandlungstechnik
Untertitel Verhandeln mit Strategie
Autor Roy Lewicki
EAN 9783907100646
ISBN 978-3-907100-64-6
Format Fester Einband
Herausgeber Midas Management
Anzahl Seiten 320
Gewicht 0
Veröffentlichungsdatum 20160901
Veröffentlichung (Jahr) 2014
Autorentext

Roy Lewicki lehrt als Professor für Management und Human Resources an der Ohio State University. Als Berater für Verhandlungs- und Konfliktmanagement ist er für mehrere namhafte internationale Unternehmen tätig.



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