Erfolgreich akquirieren auf Messen

Dirk Kreuter

Deutschsprachige Sozialwissenschaften-, Recht- & Wirtschaftsbücher

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Artikelnummer: 9783658029876

Nirgendwo sonst bietet sich die Möglichkeit, so viele direkte Kundengespräche zu führen wie auf einer Messe. Dennoch werden Messen von vielen ...

Nirgendwo sonst bietet sich die Möglichkeit, so viele direkte Kundengespräche zu führen wie auf einer Messe. Dennoch werden Messen von vielen Unternehmen zu wenig genutzt, um Kunden zu gewinnen und die Auftragsbücher zu füllen. Ursachen hierfür sind häufig mangelnde Vorbereitung und unzureichend geschultes Personal. Dirk Kreuter macht klar: Nur eine zielgerichtet vorbereitete Messe mit einer konkreten Strategie und gut geschulten Standmitarbeitern bringt neue Kunden. Das Buch bietet praktisches Know-how und konkrete Tipps für den professionellen Auftritt und zeigt, wie sich Messen effizient für die Neukundengewinnung nutzen lassen. Neu in der 4. Auflage: Social Media, Impulse für Einladungen mit maximaler Response und Messen als Akquiseinstrument im Verkaufstrichter.

Technische Informationen

Eigenschaften [Bücher]

Titel Erfolgreich akquirieren auf Messen
Untertitel In fünf Schritten zu neuen Kunden
Auflage 4., überarbeitete Aufl. 2014
Autor Dirk Kreuter
EAN 9783658029876
ISBN 978-3-658-02987-6
Format Kartonierter Einband (Kt)
Herausgeber Gabler, Betriebswirt.-Vlg
Anzahl Seiten 188
Gewicht 274
Veröffentlichungsdatum 20140901
Veröffentlichung (Jahr) 2014
Land DE
Autorentext

Dirk Kreuter ist einer der gefragtesten Verkaufstrainer mit den Schwerpunkten Messetraining und Neukundengewinnung. Er ist Trainer des Jahres 2010 (Magazin TRAiNiNG), Speaker of the year 2011 (Wissen+Karriere) und TOP Consultant 2013/14 (compamedia) sowie Autor zahlreicher Bücher und Fachbeiträge.



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